keyword:03 ＜backnumber＞ 知識よりも大切なこと

広告枠の企画・販売・管理を一手に預かる

Yahoo!やMSNなどをはじめとするポータルサイト※を運営する媒体社様の代理人となり、広告枠の企画・販売・管理を預かるのが私たちメディア部の仕事です。現在約20名のメンバーが在籍していますが、それぞれが担当の媒体社様を持ち、広告商品の企画・販売から入稿・掲載スケジュールの管理、掲載終了後のレポート提出までを責任を持って行います。広告主様のご要望は広告の掲載期間や表現の仕方を含めてさまざまです。メディアの販売窓口として料金の交渉にも対応しなければなりません。1メディアに対して1日30件を超える引き合いが来ることも少なくなく、いかにそれらをスムーズに回していくかが日々問われています。
また、広告主様のご希望やターゲットとなるユーザーの動向や広告商品のトレンドも次々に変化していくので、マーケットにどういった広告商品を提供すべきかを、媒体社様とともに考えていくことも私たちの役割です。表現力の高いリッチアド※を採用して広告効果を高めたり、広告主様に受け入れられやすい価格を検討したり、全く新しい広告枠の開発にも携わります。

求められる高度なコミュニケーション力

メディア本部※の仕事は、基本的にcci社内の広告会社様向け営業とのやりとりになります。営業と共に広告会社様へ直接訪問することもありますが、私たちが広告主様と接することはほぼありません。担当するメディアの媒体価値を、社員を介してアピールしていかなければならないのが難しさであり、媒体担当者としての腕の見せどころです。例えば、メディア部で作成する媒体資料は、cciの営業担当を通じて広告会社様に渡り、広告主様にも伝わります。そのことを意識して、広告主様の社内で決済がとれるような質の高い資料づくりができるかは大きなポイントです。日頃さまざまなメディアに接する中で、広告主様や広告会社様に喜ばれる情報にアンテナを張り、cciの営業を通して発信していくという高度なコミュニケーション力が求められています。

メディア部のミッションとは

メディア部に課されているのは「媒体社様の利益をつくる」という使命です。その大原則の上では、既存のPCサイトの枠にとらわれる必要すらありません。近年伸びてきているソーシャルメディア※やスマートデバイスと組み合わせた提案ができるのなら、社内の関連部署とも協力してそうしたコンサルを行っていきます。メディアやデバイスが何であろうと、媒体社様の売上を伸ばす広告枠を開発し、それを通してcciとしての利益も上げていくという点で、メディア部の方針には揺るぎがありません。その意味では、新しいもの好きで次々とアイディアを出していける人こそ、やりがいが大きく、活躍できる場だといえます。

【取材】2010年10月